# Точки роста сайта в поиске: где искать их в данных

Страница: https://seogoup.ru/rost/tochki-rosta/
Суть: Где искать точки роста сайта в поиске: запросы на второй странице, слабый CTR, недостающие страницы и конверсия. Какие отчёты открыть и как читать.

Главное:
- Быстрее всего растут запросы, которые уже видны на 11–20-й позиции
- Высокие показы при низком CTR — сигнал переделать сниппет, а не страницу
- Рост заявок иногда дешевле получить конверсией, чем новым трафиком


Рост сайта в поиске почти всегда берётся из четырёх мест: запросы, которые уже рядом с первой страницей; страницы с показами, но без кликов; спрос, под который на сайте нет подходящей страницы; и посетители из поиска, которые приходят, но не оставляют заявку. Все четыре видны в данных, которые у вас уже есть: Яндекс Вебмастер, Google Search Console и Яндекс Метрика. Задача — не придумать рост, а найти, где он уже почти случился.

## Почему начинать стоит с того, что уже есть

Новая страница с нуля — долгий путь: её нужно написать, дождаться индексации, накопить сигналы. Запрос, по которому сайт уже показывается на второй странице, прошёл половину этого пути. Поисковая система считает страницу хоть как-то релевантной, осталось её усилить. Поэтому разбор точек роста удобно вести от ближнего к дальнему: сначала то, что почти работает, потом то, чего нет совсем.

Возьмём условный пример: интернет-магазин автозапчастей в областном центре. За последние три месяца в Вебмастере видно, допустим, 4 000 запросов с показами. Большая часть из них — длинный хвост с единичными показами, но среди них есть несколько десятков с заметным объёмом, и на них стоит смотреть в первую очередь.

## Четыре источника роста

| Источник | Где смотреть | Что считается сигналом | Типичное действие |
|---|---|---|---|
| Запросы на 2-й странице | Вебмастер, Search Console: запросы с позицией 11–20 | Много показов, средняя позиция чуть ниже первой десятки | Усилить страницу: полнота ответа, перелинковка, заголовок |
| Показы без кликов | Отчёты по запросам и страницам, столбец CTR | CTR заметно ниже, чем у соседних запросов с похожей позицией | Переписать title и description, проверить, тот ли URL показывается |
| Недостающие страницы | Вордстат, запросы с показами, но «не той» страницей | Под запрос показывается общая страница или раздел | Создать отдельную страницу под интент |
| Конверсия из поиска | Метрика: источник «Поисковые системы», страницы входа, цели | Трафик есть, целевых действий мало | Доработать форму, контакты, ответ на возражения |

### Запросы на второй странице

В Search Console откройте отчёт об эффективности, включите показ средней позиции и отсортируйте запросы по показам. Затем мысленно (или в выгрузке в Google Таблицы) оставьте только те, у которых позиция от 11 до 20. В Вебмастере то же самое делается в отчёте по поисковым запросам. Подробнее о том, как читать эти отчёты, — в статьях [о запросах в Вебмастере](https://seogoup.ru/izmerenie/zaprosy-v-vebmastere/) и [об отчёте «Эффективность»](https://seogoup.ru/izmerenie/search-console-effektivnost/).

У магазина запчастей в такой выборке оказались, условно, запросы вида «колодки на модель X купить» с позицией 13–15. Страница категории существует, но на ней только сетка товаров без пояснений, какие колодки подходят к каким годам выпуска. Это и есть точка роста: страница почти дотянулась, ей не хватает полноты.

Одна оговорка: средняя позиция по запросу усредняет разные дни, устройства и регионы. Позиция 14 может означать «стабильно 14-е место», а может — «то 6-е, то 30-е». Поэтому смотрите на группу похожих запросов, а не на одну строку — об этом подробно в материале [про видимость и позиции](https://seogoup.ru/izmerenie/vidimost-i-pozicii/).

### Показы без кликов

Если страница стоит на 3–5-й позиции, а кликов почти нет, проблема часто не в ранжировании, а в том, как выглядит результат в выдаче. Сравнивайте CTR не с абстрактной «нормой», а с соседями: с другими запросами вашего же сайта на похожей позиции. Если у большинства запросов на 4-й позиции CTR условные 5 %, а у одного — 1 %, с этим одним что-то не так. Возможные причины: заголовок не отвечает на запрос, в выдаче показывается не та страница, рядом стоят колдунщики или карточки, которые забирают внимание.

### Спрос без подходящей страницы

Признак — по запросу показывается главная или общий раздел, а не специализированная страница. Для магазина запчастей это может быть запрос «запчасти для грузовиков», по которому в выдаче появляется главная, хотя такого раздела на сайте просто нет. Вордстат помогает оценить, стоит ли под такой спрос создавать страницу: если запросов много и они устойчивы, страница оправдана.

### Конверсия из поиска

Иногда сайт уже получает достаточно поискового трафика, а заявок мало. В Метрике выберите в отчёте по источникам поисковые системы, добавьте страницы входа и посмотрите достижение целей. Страница с большим входящим трафиком и почти нулевыми целями — кандидат на доработку. Как правильно считать такие цели, включая звонки и отложенные заявки, — в статье [о конверсиях из поиска](https://seogoup.ru/izmerenie/konversii-iz-poiska/).

Простая формула для сравнения страниц: **заявки со страницы = входы из поиска × конверсия страницы**. Если у двух страниц одинаковый поток, а конверсия различается в три раза, доработка слабой страницы может дать больше, чем рост трафика на сильной.

## Как не обмануть себя при поиске точек роста

- **Брендовые запросы.** Название магазина в запросе — это не точка роста SEO, это люди, которые вас уже знают. Отделяйте их, прежде чем считать потенциал.
- **Сезон.** Запрос про зимние шины в октябре выглядит как растущий, но это сезон, а не тренд. Сравнивайте год к году.
- **Единичные показы.** Запрос с пятью показами за квартал может быть интересным, но не делает погоды. Начинайте с объёма.
- **Позиция без страницы.** Убедитесь, какой URL ранжируется по запросу. Бывает, что по одному запросу попеременно показываются две разные страницы сайта, и обе стоят ниже, чем могла бы стоять одна.

## Как оформить найденное

Каждую найденную точку записывайте одной строкой: что видим в данных, на какой странице, что предлагаем сделать, какой показатель должен измениться. Дальше такая строка превращается в гипотезу и попадает в список задач. Как сформулировать её так, чтобы потом можно было проверить результат, — в материале о [гипотезах роста](https://seogoup.ru/rost/gipotezy/).

## Что сделать на этой неделе

- Выгрузите из Search Console и Вебмастера запросы за последние три месяца и отфильтруйте позиции 11–20 с заметными показами.
- Для каждой из пяти самых объёмных выясните, какая страница по ним ранжируется.
- Найдите три запроса, у которых CTR заметно ниже, чем у соседей на похожей позиции.
- В Метрике посмотрите страницы входа из поисковых систем и отметьте те, где трафик есть, а целей почти нет.
- Запишите найденное в таблицу: наблюдение, страница, идея, ожидаемый показатель.

## Частые вопросы

### Почему начинать именно со второй страницы выдачи?
Запросы на 11–20-й позиции уже признаны поисковой системой относительно релевантными вашей странице, поэтому небольшое усиление может перевести их на первую страницу, где и происходит основная часть кликов; новый запрос с нуля требует гораздо больше работы.

### Какой CTR считать низким?
Универсальной нормы нет, потому что CTR зависит от позиции, типа запроса и того, что ещё показано в выдаче; надёжнее сравнивать запрос с другими запросами вашего же сайта на похожей позиции и искать заметные отклонения вниз.

### Нужны ли платные сервисы, чтобы найти точки роста?
Для первого разбора достаточно Вебмастера, Search Console, Метрики и Вордстата: в них видны позиции, показы, клики, страницы входа и цели, а выгрузку удобно обрабатывать в обычной таблице.

### Что делать, если точек роста слишком много?
Записать их все, а затем отсортировать по охвату, ожидаемому эффекту и трудозатратам, чтобы взять в работу несколько самых выгодных, а не распыляться на всё сразу.